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 如何确保买房不被套?购房者的心怎一个“乱”字了得

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灰太郎
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帖子主题: 如何确保买房不被套?购房者的心怎一个“乱”字了得   周四 三月 22, 2012 9:17 am

浙江在线03月22日讯 这是3个分别在今年不同时间点入市购房的购房实例,购房者都后悔了。从2月初到现在,短短两个月不到的时间,杭州的房价经历了好几波降价,但楼市之底依旧不明朗。

  全国两会***总理“房价远没有回到合理价位”的观点传出后,杭州楼市再度有探底的意向。九堡某楼盘想在3月中下旬加推一幢楼,仅50多套房源。没想到,之前交了意向金的40多位客户只有一半左右前来选房。张华(化名)就是其中一位交了意向金却没来选房的购房者。

  这个楼盘之前推过的两批房源均是热卖,3月推出的这批房源已比之前有大幅度下降,是那种被市场默认“房价已一步降到位”的楼盘。张华喜欢这个楼盘“地铁盘”的位置和开发商的品牌,也觉得14000元/平方米左右的房价够便宜了,就交了5万元定金选了套满意的房子。但两会的论调却让他犹豫了。说不定房价还要往下跌,他打算再等等。

  这边刚签了预定合同,那边房价就跌了。夏英(化名)3月初刚刚付了10万定金买下一套滨江的商品房。没想到,这个楼盘就在她签约的第二天降价促销,她被套了。

  夏英的单位在滨江,这个江景楼盘就在她单位旁边。她一直想买这个房子,但之前该楼盘的售价一直在2.1万~2.2万元/平方米,离心理价位差距太大。春节过后,该楼盘终于开始打折,先是9折,再是8折,然后是7.5折。眼看房价跌去了这么多,夏英和她的同事HOLD不住了,都下了单。夏英买的是7.5折,在同单位的人中下手最晚,也是价格最低的。

  她正暗自庆幸,没想到,就在她刚签完预定合同的第二天,这个楼盘开始大规模促销,所有剩余房源以7折价格一次性清盘。

  虽说套得不深,但心里的滋味却不好受。现在,夏英正在想方设法托关系争取享受新的折扣。

  阿苹(化名)也正在为退回5万元的定金,四处托关系找开发商协商。

  今年2月初,春节刚过,阿苹买了闲林的一处房子,160多平方米的面积,总价在160多万元,这个价格已比之前降了不少。没想到,刚付完5万元的定金,又一波轰轰烈烈的降价开始了。虽说阿苹买的那个楼盘一直挺住没降价,但阿苹明白,自己买的是一个阶段性高位。

  选房记:价格成为购房唯一的判断标准

  当担心被套的心理上升到绝对的主导地位时,价格就成为购房时唯一的判断标准。这也是今年市场行情下呈现出的一大新特点。

  蒋敏(化名)一周前刚刚买进滨江的一套住宅。其实,早在春节前,他就在这个楼盘交了8万元意向金。当时,销售人员告诉他,春节前就要开盘,开盘单价预计在2万以内。

  过了春节,楼价进一步探底,购房者的心理价位随之降低。因为蓄客不够,这个楼盘也迟迟没有传出开盘的消息。

  2月底,蒋敏接到了销售员的短信,开盘价预计在1.8万元/平方米左右。之前该楼盘的成交价在2.3万元/平方米左右。他一阵激动,心想,房价看跌趋势明显,假如开盘价低于1.8万元/平方米,就买了算了。

  开盘当天,蒋敏是在现场才拿到房源价格表的。开发商的价格策略玩得不错,搞了个现场团购价。物价局公示的房价加上8.5折的团购优惠,实际开盘价在1.7万元/平方米左右。400多套房源现场来了1000多组客户,摇号大厅站也站不下,一看这么多人抢,价格比预期的还要低,蒋敏一冲动,付了10万元定金。

  其实,这个楼盘之所以比预期低开了1000元/平方米,是因为降了配置。除了外立面的石材调整为“真实漆和局部石材”外,原先在样板房看到的密码锁及铝板门也换成了钢木复合门,还有进口品牌的窗户也改了。“这些看得见的都换了,看不见的建材还不知道怎么改呢!”蒋敏暗暗有点后悔,但已经来不及了。

  像这样光看价格购房,是眼下购房者的普遍心态。其实,这是一种误区。专家认为,除了比较价格外,购房者还应仔细比较开发商品牌、楼盘用材标准等因素,只有综合考虑,才能判断一个楼盘是否真正适合自己。

  楼市之底不明,“围城”心态产生

  没买房的人想买房,买了房的人想退房。“围城”原本是用来形容婚姻的,但现在用来形容房价节节下跌形势下的购房者心态,却也非常贴切。

  想进去的人,是因为看到房价确实已比去年降了很多。但为什么又想着出来了呢?是因为他们原本心中好不容易筑起的价格之底又动摇了。

  最近的新开楼盘,似乎也是感觉到了购房者的这种犹豫,从价格出来到销售完毕,几乎都是闪电式的。曙光之城,首批房源和第二批房源的推出只间隔了几天的时间。泊林印象,从春节后到现在,也已经推了两批房源,马上要推出第三批。

  再看最近的楼市,利好和利空同时存在,让楼市的走向再度扑朔迷离。

  其实,围城现象只是房价在下探过程中的正常现象。正因为这次房价探底过程持续时间过长,大家才会觉得如此烦乱。

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