戚金兴：亏本卖房也是一种谋略

核心提示：最近的杭州楼市，最炙手可热的楼盘是曙光之城，这个由杭州本土房地产巨头滨江集团打造的高端楼盘在短短一周之内，密集连发，三度开盘三度热销，一周狂销800多套。

最近的杭州楼市，最炙手可热的楼盘是曙光之城(详情 快吧)，这个由杭州本土房地产巨头滨江集团打造的高端楼盘在短短一周之内，密集连发，三度开盘三度热销，一周狂销800多套。在当今行情之下，将“热销”两个字演绎得如此淋漓尽致。

一周内三次开盘全部“日光”

3月15日，滨江·曙光之城推出第一批240多套房源，当日即抢购一空，3月18日和 3月20日，曙光之城又连续两次加推，所有房源仍然火爆售磬。三度开盘三度热销，一周狂销800多套，曙光之城的热销由此被业界称为楼市奇观。

在曙光之城第三次加推的现场，记者遇见了一对刚刚交完定金出来的夫妻。夫妇俩都是土生土长的杭州人，丈夫王先生告诉记者，首先滨江这个品牌在杭州响当当，值得信赖；其次曙光之城此次的价格已经非常符合他们的心理预期，性价比很高，所以今天一大早就来选房交钱了。“我们15日就来看过了，今天定了一套89方的户型。该出手时就出手，交完钱就安心了。”妻子在一旁补充道。

2009年12月，滨江集团以17.1亿元的价格力挫对手，拿下当时的2009年102号单元地块彭埠，成交楼面地价为12684元/平方米，即现在的曙光之城项目，从地价可见曙光之城地段之优越。而曙光之城作为城东新城核心区的首个发售楼盘，由本地品牌房企滨江集团打造，品质有保障，毛坯均价16000元/平方米，精装均价20000元/平方米的价格，绝对算得上是高性价比。很多业内人士认为，这次滨江·曙光之城不仅让市中心房价直接探底，甚至会影响到全杭州楼市的定价，具有绝对的标杆意义。

“企业要学会自救，多让利客户”

事实上，以超高性价比开盘，对于滨江集团来说，并不是新鲜事。滨江集团董事长戚金兴曾多次在公开场合表示“没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子”。他认为，市场调整时，关键是生存。对于企业来说，行情好的时候，可以多照顾一些股东的利益，淋漓尽致地将项目发挥好，把优势变为胜势；在行情不好的时候，企业要学会自救，多给客户让利，先不要“断流”，才能把劣势转化为优势。

“一棵苹果、梨树上，将小一点的果子摘点，给大果子更大的生长空间，到最后会收获同样的产量。”戚金兴认为，对于企业来说，不能一味地看地价来卖房子，也不要认为一定就不能亏本。企业在任何时候都要保持清醒，不贪婪，顾全大局，才能赢得更多。

事实上，滨江集团旗下的许多楼盘在销售时，都遇上了国家宏观调控，大环境并非顺风顺水。比如2005年金色海岸开盘，正逢楼市调控；2007年万家花城(详情 快吧)一期面世时，楼市尚未升温复苏；2008年阳光海岸和金色蓝庭(详情 快吧)开盘，正碰上全球金融危机；2011年，城市之星(详情 快吧)酒店式公寓开盘，正赶上史上最严厉调控，但这些楼盘都无一例外热销。对此，滨江集团的法宝，就是超高性价比。这些在当时往往被市场认为“吃亏”的举动，却为滨江赢得了更多发展的机会。