【项目分析】投资汽车服务连锁加盟项目可行性分析研究报告

随着我国汽车工业的飞速发展和人民生活水平的不断提高，中国已成为全球最大的汽车市场，据专家预测，未来的5-15年中，中国汽车保有量将增长4-6倍。曾作为身份地位象征的汽车，现已成为人们的代步工具，与之相配套的汽车服务市场必将成为未来中国新的经济增长点。汽车的美容清洗及保养护理也日益成为一个极具潜力的新兴投资项目。

一、市场前景

由于汽车数量的日益增长以及人们对汽车观念的改变，今后的驾驶者与以往相比，其观念也将从以修车为主转变为护理为主，汽车保养护理的好，将会提高汽车的工作性能并延长汽车的使用寿命；因此汽车美容行业必将因其所蕴含的巨大利润和广阔的市场前景从而成为今后的投资点之一。

二、市场现状

目前我国都市的大多数洗车站都是只能简单的擦洗或用高压水龙头冲洗，没有自动清洗和打蜡设备，没有污水和污泥设备，洗车用水不能循环使用，从而耗费了大量城市原本就紧缺的水资源，污水漫流造成的环境污染也影响了都市的良好市容。这些洗车站点大多没有专业的汽车美容技师，无法对车辆进行科学、细致、全面的CYE保养和护理服务，有些错误的洗车方法甚至会对汽车的漆面造成严重的损伤。传统的手工洗车方式，时间长，耗水量大，污染严重，与城市管理规划和高速发展的洗车需求不符。

代表时代发展的高科技产品全自动电脑洗车机应运而生，将代替传统的洗车方式，该设备造型美观、用水量小、洗车速度、高效节能、环保无污染．并具有多种功能选择，是广大洗车业的最佳选择。因此建立一个环保型的以全自动电脑洗车机为龙头的综合型汽车美容保养护理中心，将会给都市的大量车辆带来优质、专业、高效的美容保养和护理服务，同时也将促进都市汽车服务的进一步发展。



三、营业收入分析

本中心营业收入来自于三大项目：汽车清洗、汽车保养护理、汽车装潢及精品，每天按洗车数量为100台计算，则可有如下预期收入：
（1）洗车100台，每台收费15元，收入1500元；
（2）100台车中有8%进行美容护理，平均收费100元，收入800元；
（3）100台车中有5%进行保养服务，平均收费200元，收入1000元；
（4）100台车中有5％购买汽车精品或进行装潢服务，平均收费200元，收入1000元；
全天营业额预计为4300元，每月营业额为129000元，考虑到雨雪天来车量减少，每年按320天计算，则全年营业额1376000元。
在以上营业项目中，各项目的毛利率如下：
电脑洗车：80％(每天毛利1200元)
美容护理：70％(每天毛利560元)
快修保养：60％(每天毛利600元)
精品装潢：50％(每天毛利500元)
每天毛利合计为2860元，每月为85800元每月固定费用分析；房租：6000元；工资：15000元(以15人计，平均工资1000)；
税收及管理费用：3000元；其它费用：3000元；
每月固定费用约为：27000元，由此计算每月纯利为58800元；
四、经营策略
1、会员制：以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档，发会员卡按年交费，当月洗车次数不限。
2、发卡制： 加盟电话：010-51285022
(1)年卡：常规每周洗车2—2．2次×52周=110次×每次洗车费用[按定价下浮20％让利客户)，全年洗车次数不限。
(2)半年卡：季卡及月卡办理方法参照年卡，让利幅度酌情调整。(3)优惠卡：分级售金卡、银卡、普通VIP卡。
例：若每次洗车收费15元
金卡：收费10O0元，洗车100次左右
银卡：收费800元，洗车70次；
普通卡：收费500元，洗车40次。
(4)赠品：可于每日对前六部车、以及洗车低谷时段、节假日等，洗车车辆赠送报纸等赠品以吸引客户。
五、市场分析
1、基本客源：以洗车场为中心，观察方圆5Km内车辆数
2、固定消费：从基本客源中概算。例如观察方圆5Km。
有4千辆加上每天过路车有3千辆，锁定1 0％约700辆，按常规约三天清洗一次，则每日可能洗车数量约为230辆次。

六、部分参数 加盟电话：010-51285022
1、综合成本：每台1.85元左右(包括耗水费、耗电费和人工)
2、北方冬季暖气耗费：每月400-50O元左右
3、最大场地要求
A、隧道式电脑洗车机：长度10米，宽度3.8米，高度3.3米；
B、龙门往复式电脑洗车机：轨道长度10米，宽度3.6-3.8米，高度3.2米；
4、所需附加设备(费用由客户自行承担)
a、循环水设备及土建工程：b、暖气设备(仅北方地区需要)